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DIRECCIÓN DE VENTAS (PIRÁMIDE)

9788436832297

MOLINER TENA, MIGUEL ÁNGEL; SÁNCHEZ GARCÍA, JAVIER (DIRS. Y COORDS.)
PIRÁMIDE, 2014
ISBN 9788436832297
ECONOMÍA

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Dirección de ventas. Una visión integral desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello de manera adicional a la figura del comercial este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas figura clave en la planificación ejecución control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente la parte segunda se centra en las técnicas de venta desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

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